Kiinteistömaailma: Omakotitalojen tarjouskauppa lisääntynyt merkittävästi tänä keväänä

Lähes 30 prosenttia kevään aikana myyntiin tulleista omakotitaloista myydään tarjouskaupalla, käy ilmi maan suurimman kiinteistönvälittäjän Kiinteistömaailman tilastoista. Muutos on ollut nopea: viime syksynä omakotitalokaupoista vain 5 prosentissa kauppatapana oli perinteisen sijaan tarjouskauppa.

Kiinteistömaailma on tarjonnut asiakkailleen tarjouskauppaa perinteisen kauppatavan vaihtoehtona yli kymmenen vuoden ajan. Tyypillisimmin tarjouskauppaa on hyödynnetty pienissä asunnoissa. Omakotitaloissa ja arvokohteissa kauppatavaksi on tavallisemmin valikoitunut perinteinen kauppa.

”Tämä kevät on muuttanut tilannetta nopeasti ja selvästi. Siinä missä viime syksynä omakotitaloista noin 5 prosentissa kauppatavaksi otettiin tarjouskauppa, on luku nyt melkein 30 prosenttia”, kertoo Kiinteistömaailma Oy:n data-analyytikko Tony Korkala.

Omakotitalojen lisäksi myös Helsingin kantakaupungin arvokohteissa on alettu hyödyntää tarjouskauppaa aiempaa selvästi enemmän. Tarjouskauppaa aktiivisesti käyttävä Kiinteistömaailma Helsinki Etu-Töölön yrittäjä Hannu Salo vertaa tilannetta taide-esineiden huutokauppaan.

”Uniikit asunnot vaativat arvoisensa kilpailutuksen, joka ei lopu kesken kaiken. Eihän taide-esineitäkään myydä huutokauppasaliin ensimmäisenä tulevalle ja muille tulijoille levitellä käsiä, että voi, myimme sen ensimmäiselle halukkaalle jo”, rinnastaa Salo.

”Tarjouskaupan jälkeen ei tule sellaisia reklamaatiosoittoja, joita tulikuumien kohteiden kauppojen päätyttyä joskus kuulee, kun kauppatapa on perinteinen: Miksi emme saaneet mahdollisuutta nähdä asuntoa? Miksi ette ehtineet ottaa tarjoustamme? Mihin hintaan asunto myytiin? Olimme varautuneet maksamaan reilusti yli pyydetyn hinnan!” Hannu Salo kertoo.

Kiinteistömaailmassa tarjouskaupassa asunnolle asetetaan lähtöhinta, ja asiakkaat antavat tarjouksia ylöspäin. Tarjotut hinnat ovat julkisesti nähtävissä, joten kaikki kiinnostuneet ostajat ovat koko ajan kartalla ja voivat halutessaan korottaa tarjousta. Myyjä päättää, hyväksyykö vai hylkääkö tarjouksen, eikä myyntipakkoa ole.